一.保持在現有客戶和潛在客戶的采購名單上
贏得客戶信任的好辦法是設身處地理解客戶所處的環(huán)境和他們所面臨的挑戰(zhàn)。
二.滿足客戶需要
與客戶建立和保持良好的業(yè)務關系，傾聽客戶的需要，遵照他們的要求列出執(zhí)行清單。
三.直面開發(fā)新客戶的挑戰(zhàn)
銷售的首要任務當然是保持與現有客戶的常規(guī)聯(lián)系，但也必須不斷尋找機會去挖掘新的潛在客戶。
四.接觸關鍵決策者
參與他們感興趣的活動，尋找機會接觸他們。
五.關注客戶關系
保持相互的良好關系和今后的合作機會
六.與客戶面對面溝通
尋找更多客戶喜歡的接觸途徑，能夠使企業(yè)保持在受歡迎的合作伙伴之列。
七.定期發(fā)送推廣資料
公司的推廣資料需要時常更新，使客戶能找到他們所需要的新信息。
八.口碑的力量
現有客戶的推薦是獲得新客戶的最有效途徑之一，良好的口碑能使企業(yè)獲得新業(yè)務。
九.給客戶帶去最高價值
不斷地給客戶提供他們感興趣的信息，產品或服務，獲得客戶的某種信任。
十.人際關系,還是人際關系
認識業(yè)務領域內的專業(yè)人士，設法建立聯(lián)系，做好功課，參加目標業(yè)務行業(yè)的展會和交流會，認識這些人并與他們溝通。